Скорость, соответствие требованиям и человеческий фактор: эксклюзивное интервью с Фернандо Арандой из Zoomex

Криптовалютную биржу часто воспринимают как переполненную гонку скоростей, где выживают только самые адаптивные. С момента своего основания в 2021 году Zoomex сумела занять особое место, объединив высокопроизводительные технологии с удивительно приземленной философией, в которой пользователь стоит на первом месте.

Во главе движения на одном из самых сложных рынков мира стоит Фернандо Аранда, директор по маркетингу Zoomex. Обладая глубоким пониманием изменений в европейском регулировании и страстью к развитию сообщества, Фернандо проводит платформу через сложности MiCA и меняющиеся потребности современных трейдеров.

Мы встретились с Фернандо, чтобы обсудить все: от их стратегического партнерства с командой Haas F1 Team до того, почему будущее финансов лежит в гибридном мосте между CEX и DEX.

BeInCrypto: Zoomex была основана в 2021 году с ключевой миссией быть ориентированной на пользователя. На переполненном рынке бирж как Zoomex на практике воплощает эту философию в ежедневный торговый опыт?

Фернандо Аранда: В 2021 году мы создали Zoomex с целью сделать трейдинг ближе к пользователям, ставя их в центр продукта и формируя сильное чувство принадлежности и сообщества. За эти годы мы внедрили разные стратегии, соответствующие этой философии, и считаем, что сейчас начинаем видеть ощутимые результаты.

Мы бренд, который постоянно развивается. Каждую неделю мы получаем отзывы и предложения по улучшению через различные каналы, и каждое из них внимательно рассматривается и прорабатывается. Эта приверженность активному слушанию, проявлению искреннего интереса и внедрению пользовательской обратной связи в продукт укрепляет отношения с нашим сообществом и показывает, что их вклад действительно важен.

Zoomex также привержена принципам справедливости, честности и прозрачности. Эта справедливость отражается в ясных и последовательных торговых правилах, проверяемом исполнении сделок и прозрачности активов. Мы обеспечиваем пользователям, KOL-ам и трейдерам с большими объемами безопасный и беспрепятственный доступ к прибыли, а также предлагаем необязательный KYC, чтобы учитывать интересы пользователей с высокими требованиями к конфиденциальности. Таким образом, мы естественным образом стимулируем рост через сарафанное радио. Нет маркетинга лучше, чем искренние рекомендации.

BeInCrypto: Zoomex является официальным партнером команды Haas F1 Team. В чем стратегическая связь между миром Формулы-1 и криптотрейдингом?

Фернандо Аранда: Думаю, мы все осознаём масштаб этого спорта. Формула-1, как и другие крупнейшие мировые виды спорта, является мощным инструментом для привлечения внимания и очень эффективным средством позиционирования бренда. Мы работаем с Оливером Берманом уже много лет, потому что с самого начала увидели в нём врождённый талант. Его развитие и рост позволили нам сделать этот шаг и в конечном итоге открыли дверь к этой возможности с командой Haas F1 Team. Наша цель сейчас — продолжать заявлять о себе миру, укрепляя такие ключевые ценности, как надёжность и безопасность, при поддержке такого известного и уважаемого во всём мире бренда, как Haas F1 Team.

BeInCrypto: Поскольку отрасль движется в сторону более жёсткого регулирования, Zoomex получила лицензии MSB в Канаде и США. Насколько это важно для выстраивания долгосрочного доверия со стороны европейских инвесторов?

Фернандо Аранда: На фоне ужесточения регулирования по всему миру соблюдение требований — это уже не просто формальность, а сигнал доверия. С точки зрения безопасности и соответствия требованиям Zoomex обладает регуляторными лицензиями, включая Canada MSB, U.S. MSB, U.S. NFA и Australia AUSTRAC, а также успешно прошла аудиты безопасности, проведённые Hacken.

Европа, особенно в рамках MiCA, движется к модели, в которой прозрачность, стандарты хранения активов, меры AML и операционная устойчивость не подлежат обсуждению. Когда европейские пользователи видят, что биржа уже работает в соответствии с требованиями в Северной Америке, это посылает ясный сигнал: это платформа, созданная для долгосрочной работы, а не для регуляторного арбитража.

С точки зрения продукта и инноваций, сильная комплаенс-база на самом деле открывает возможности для роста. Она позволяет нам разрабатывать продукты с контролем рисков институционального уровня и выстраивать интеграции с регулируемыми партнёрами. Для европейских инвесторов в частности доверие формируется со временем через последовательность. Надёжная система соблюдения требований гарантирует, что инновации в Zoomex развиваются в чётко определённых рамках, защищая пользователей и создавая основу, на которой новые продукты могут устойчиво масштабироваться.

BeInCrypto: Как вам удаётся сохранять простоту для новичков и одновременно удовлетворять спрос на производительность профессионального уровня со стороны опытных трейдеров?

Фернандо Аранда: Этот баланс — одна из самых сложных и важных задач. В Zoomex мы решаем её через постепенное наращивание сложности. Новички должны чувствовать себя комфортно с первого дня, а профессиональные трейдеры не должны ощущать ограничений по мере своего роста.

Для новых пользователей акцент делается на чистом интерфейсе и понятном онбординге. По мере того как пользователи становятся более опытными, платформа естественным образом открывает доступ к продвинутым типам ордеров, средствам контроля исполнения и API-подключениям. При этом в основе для всех лежит одна и та же базовая инфраструктура. Мы не используем «облегчённый» движок для новичков и отдельный — для профессионалов; мы строим единую высокопроизводительную систему и открываем разные её уровни в зависимости от потребностей пользователя. Таким образом, простота — это выбор, а не ограничение.

BeInCrypto: Копитрейдинг стал для многих важной точкой входа. Что делает подход Zoomex уникальным, особенно для тех, кого пугает технический анализ?

Фернандо Аранда: Копитрейдинг часто становится первым шагом для пользователей, которые хотят получить доступ к рынку, не утопая в графиках. В Zoomex это не просто копирование сделок; это еще и обучение, и контроль рисков. Наш подход отличается тщательно отобранными поставщиками стратегий: мы делаем акцент на стабильности и исторических результатах, а не на хайпе.

Мы предоставляем понятные метрики эффективности, такие как процент прибыльных сделок и просадка, поэтому пользователям не нужен глубокий технический анализ, чтобы принимать обоснованные решения. Для тех, кого это пугает, копитрейдинг становится уровнем обучения. Они участвуют в рынке, одновременно наблюдая, как опытные трейдеры управляют рисками. Со временем многие переходят к самостоятельной торговле. Это структурированный вход в более уверенное участие.

BeInCrypto: Вы также предлагаете функцию «Увеличьте свой торговый капитал». Можете объяснить, как она работает?

Фернандо Аранда: Она создана для решения проблемы эффективности капитала. Во многих случаях у квалифицированных трейдеров есть сильные стратегии, но их сдерживает размер доступного капитала. С помощью этой функции Zoomex позволяет подходящим пользователям получить доступ к дополнительному торговому капиталу в рамках контролируемых параметров риска. Она построена на четких правилах, касающихся просадки и распределения прибыли, что обеспечивает защиту как платформы, так и трейдера. Это позволяет дисциплинированным трейдерам торговать ближе к своему реальному потенциалу.

BeInCrypto: Как директор по маркетингу в ЕС, какие конкретные тенденции вы сейчас наблюдаете среди европейских пользователей криптовалют?

Фернандо Аранда: Европа становится более зрелым рынком с сильным институциональным фокусом. Владение криптовалютой растет прежде всего как инвестиционный инструмент, а не как средство для повседневных платежей — большинство держателей рассматривают цифровые активы как средне- и долгосрочные инвестиции.

Регуляторная определенность формирует поведение пользователей. Внедрение MiCA стало катализатором роста уверенности среди европейских инвесторов, сделав рынок более безопасным и стандартизированным. Рост принятия широк, но неоднороден; в таких странах, как Греция и Литва, уровень владения вырос более чем вдвое, что говорит об углублении пользовательской базы по всему региону. В отличие от рынков Азии и Африки, где криптовалюта часто используется для денежных переводов, в Европе ее распространение по-прежнему опирается на регулируемые продукты и институциональные потоки.

BeInCrypto: Какую роль, по вашему мнению, Zoomex будет играть в споре между децентрализованными и централизованными биржами в ближайшие 3–5 лет?

Фернандо Аранда: Мы рассматриваем это не как выбор между одним или другим, а как спектр. Централизованные биржи (CEX) по-прежнему обслуживают трейдеров, которым важны глубина ликвидности и производительность. Однако индустрия развивается в сторону большего пользовательского контроля. Именно поэтому Zoomex разработала интегрированные децентрализованные возможности. Наша платформа теперь поддерживает DEX-компонент, который позволяет пользователям подключать кошельки и торговать напрямую без KYC.

Вместо того чтобы держать эти миры раздельно, стратегия Zoomex изначально строится как гибридная: предоставляя пользователям гибкость выбора между централизованным и децентрализованным опытом в рамках единой экосистемы. Эта гибридная модель позволяет нам обслуживать как традиционных трейдеров, так и пользователей, ориентированных на Web3 и ищущих приватность.

BeInCrypto: Наконец, какой следующий большой рубеж для Zoomex?

Фернандо Аранда: Одним из самых важных рубежей является наше расширение в сферу Real-World Assets (RWA). Мы рассматриваем RWA как ключевой мост между блокчейн-технологией и общественной жизнью. Токенизация таких активов, как казначейские обязательства, сырьевые товары или недвижимость, позволяет блокчейну выйти за рамки спекуляции и перейти к реальной экономической полезности.

Однако для нас RWA — это не просто листинг токенизированных активов, это о том, чтобы сделать эту ценность доступной и пригодной для использования в реальном мире. Именно здесь карта Zoomex, запущенная в партнерстве со швейцарским лицензированным финансовым учреждением UR, становится переломным моментом.

BeInCrypto: Можете подробнее объяснить, как карта Zoomex вписывается в это видение реальной практической полезности?

Фернандо Аранда: Карта Zoomex — это сердце нашей гибридной экосистемы. Это глобальный мультивалютный финансовый инструмент, который позволяет пользователям преодолеть разрыв между их цифровым портфелем и повседневными расходами. Это не просто карта; это путь к финансовой свободе.

Карта Zoomex занимает центральное место в нашем видении RWA, начиная со швейцарского уровня безопасности, при котором активы хранятся у UR для обеспечения институционального уровня защиты и соответствия требованиям для каждой транзакции. Она обеспечивает бесшовный мост между цифровыми и традиционными финансами, позволяя пользователям конвертировать USDC в основные фиатные валюты, такие как USD, EUR и CHF, для удобных трат по всему миру. Поскольку карта полностью виртуальная и совместима с Apple, Google и Samsung Pay, доходы от криптовалюты становятся мгновенно доступными для любых расходов — от ежедневного кофе до международных подписок.

Чтобы еще больше расширить возможности нашего сообщества, мы интегрировали исключительные преимущества, такие как 1% ежемесячного кешбэка и Free Pro Upgrade, который отменяет комиссии за вывод средств и SEPA. Предлагая бесплатный выпуск без ежегодных платежей и платы за неактивность, мы устранили традиционные барьеры для входа, сделав переход к образу жизни, интегрированному с криптовалютой, одновременно безопасным и выгодным.

Наша цель — сделать так, чтобы блокчейн действительно «освещал общественную жизнь». Соединяя децентрализованные технологии с картой Zoomex, мы гарантируем, что ценность, создаваемая на нашей платформе, будь то через трейдинг или RWA, всегда находится у пользователя под рукой для применения в реальном мире.