Gate最高事業責任者に聞く コンプライアンス最優先の事業拡大と日本市場の位置づけ
Интервью с руководителем Gate: Расширение бизнеса с приоритетом соблюдения нормативных требований и позиция на японском рынке
Данный материал представляет собой репортаж и интервью с компанией Gate Group и не направлен на продвижение коммерческой деятельности в Японии. Предлагаемые сервисы могут быть недоступны на территории Японии.
В то время как индустрия криптовалют трансформируется из "площадки для спекуляций" в "глобальную финансовую инфраструктуру", криптовалютная биржа Gate, работающая уже 13 лет, вновь привлекает внимание.
25 марта 2026 года, на форуме "JAPAN BITCOIN FUTURE FORUM 2026 (JBFF 2026)", проходившем в Yokohama Arena MM, CoinPost провел эксклюзивное интервью с Кевином Ли, руководителем бизнес-направления компании Gate. Мы поговорили о глобальной стратегии и подходах к японскому рынку.
В настоящее время группа компаний Gate насчитывает более 50 миллионов пользователей※1 и расширяет свою деятельность не только на спотовую и фьючерсную торговлю, но и на децентрализованные биржи (DEX), искусственный интеллект (AI), а также токенизацию акций, FX и сырьевых товаров. Компания активно получает лицензии в различных странах и стремится к популяризации криптовалют среди пользователей, не знакомых с ними, путем интеграции с существующими платформами, такими как Google Pay и Apple Pay.
Кевин Ли Chief Business Officer (CBO) компании Gate
После окончания Гонконгского университета по специальностям "менеджмент" и "инженерия программного обеспечения", Кевин Ли работал в таких компаниях, как BNP Paribas, Macquarie Group и JP Morgan Chase, занимаясь финансовыми и технологическими направлениями. Он имеет более 20 лет опыта в разработке финансовых продуктов с использованием алгоритмической торговли и искусственного интеллекта. С 2013 года он работает в индустрии криптовалют, где руководил отделом продаж и торговли на первой платформе цифровых активов, получившей лицензию SFC в Гонконге. Он также имеет опыт создания бизнеса с нуля в качестве генерального директора Yelp Hong Kong. В 2024 году он занял должность руководителя бизнес-направления компании Gate и является одним из ключевых игроков в Азии.
※1 Указанное число относится к общему количеству пользователей группы компаний Gate (не включает в себя Gate Japan Co., Ltd.).
В чем заключается конкурентное преимущество Gate?
В условиях жесткой конкуренции, какие, по вашему мнению, сильные стороны отличают Gate от других компаний?
Укрепление позиций на рынке фьючерсов было четко обозначено как цель примерно два года назад. В традиционном финансовом мире спотовый и фьючерсный рынки тесно связаны. Для торговли фьючерсами требуются базовые активы и залог, и пользователи, предоставляющие залог, часто используют платформу и для спотовой торговли.
Именно благодаря такой структуре мы, начав как спотовая биржа, укрепили наши позиции в сфере фьючерсов, готовясь к следующему этапу. Мы достигли этой цели к 2025 году, и это стало результатом усилий всей команды.
С точки зрения конкурентных преимуществ, одним из ключевых факторов является наличие инновационных продуктов и правильное время их вывода на рынок. Мы постоянно выпускаем передовые продукты и сервисы, такие как Gate TradFi и GateClaw, именно тогда, когда они нужны нашим пользователям.
Еще одним важным конкурентным преимуществом является тот факт, что компания Gate уже 13 лет присутствует на рынке. Наш опыт преодоления различных рыночных циклов, включая периоды спада, является подтверждением нашей надежности. Именно благодаря тому, что мы являемся биржей, которой можно доверять, пользователи могут использовать свои активы в качестве залога для торговли фьючерсами или для использования других продуктов и сервисов. Все начинается с доверия к бренду, который мы формировали на протяжении многих лет.
Суть многоактивной стратегии
Компания Gate предлагает более 4400 различных криптовалют, а также активно расширяет спектр предлагаемых активов, включая традиционные активы, такие как FX, акции и сырьевые товары. Расскажите, пожалуйста, о причинах, лежащих в основе многоактивной стратегии, и о перспективах ее развития.
С технической точки зрения, мы давно были готовы к токенизации практически любых активов. Однако, ранее не хватало соответствующей нормативно-правовой базы. В последнее время, когда регулирующие органы различных стран стали занимать более дружелюбную позицию по отношению к криптовалютам, появилась прекрасная возможность для токенизации сырьевых товаров, акций, индексов и других активов.
Еще один важный фактор. В периоды относительной стабильности на рынке криптовалют, возрастает потребность в диверсификации портфеля. Если инвесторы хотят вложить средства в золото или нефть, ранее им приходилось сначала продавать биткоин, конвертировать его в фиатные деньги и затем покупать эти активы через другую брокерскую компанию.
Теперь это можно сделать на одной платформе. Это обеспечивает пользователям бесшовный опыт, а для платформы позволяет избежать оттока средств. Предоставляя пользователям более здоровые инструменты для диверсификации инвестиций, мы продолжаем повышать уровень вовлеченности. Это и есть суть многоактивной стратегии.
*7. Данное предложение может отличаться от услуг, предоставляемых на территории Японии. *8. Мы не предоставляем эти услуги на территории Японии.
Риск-активы, особенно рынок альткоинов, переживают период крайне неблагоприятной конъюнктуры. Каково ваше мнение о текущем состоянии рынка альткоинов и его перспективах?
Биржи – это, по сути, "площадки" для совершения сделок. Конечно, они также играют роль инкубатора, отбирая и поддерживая перспективные проекты. Однако никто не может заранее предсказать, какие проекты вырастут в 10 или 100 раз. Наша цель – предоставить проектам равные возможности для листинга и создать среду, в которой пользователи могут принимать обоснованные решения.
Безусловно, некоторые проекты, прошедшие листинг, показывают не лучшие результаты. Но через полгода их рыночная цена может резко вырасти. Прогнозировать сложно. Однако одно можно сказать наверняка: рынку альткоинов нужны новые нарративы. Как DeFi-лето, так и NFT-игры, несмотря на огромный ажиотаж, оставили вопросы в плане монетизации. Неизвестно, какие ключевые слова будут определять следующий цикл, но в этой отрасли всегда кто-то находит неожиданные способы применения блокчейна. Обязательно будут открытия, которые заставят нас потом воскликнуть: "Почему мы об этом не подумали?".
"Проактивная" стратегия для ускорения получения лицензий
В условиях различных регуляторных требований в разных странах, мы активно работаем над получением лицензий на глобальном уровне. Как вы соблюдаете баланс между расширением бизнеса и соблюдением нормативных требований?
У нас нет концепции "баланса". Соблюдение нормативных требований всегда является нашим приоритетом. Мы начинаем с соблюдения правил, а затем развиваем бизнес. Этот порядок никогда не меняется.
Часто спрашивают, "Почему вы так быстро получаете лицензии?". Секрет в проактивном подходе. Многие лицензии, полученные за последние 1-2 года, являются результатом многолетних переговоров с регулирующими органами, начавшихся 3-4 года назад. Благодаря раннему началу работы мы добились сегодняшних результатов. И сейчас мы уже работаем над проектами, которые будут реализованы в следующем году или в 2028 году. Скорость – это, по сути, постоянная проактивность.
Сосуществование CEX и DeFi, а также децентрализованных бирж бессрочных фьючерсов
В прошлом году децентрализованные биржи бессрочных фьючерсов (DEX) значительно выросли, и их конкуренция с централизованными биржами (CEX) привлекла большое внимание. Каково позиция Gate, как CEX, по отношению к DeFi?
Действительно, децентрализованные биржи (DEX) захватывают долю рынка. Однако централизованные биржи и децентрализованные торговые платформы ориентированы на принципиально разных пользователей. В условиях расширения всего рынка криптовалют возникают различные потребности в каждой из этих сфер. Речь не о том, что что-то лучше, а о том, что и то, и другое необходимо.
Именно поэтому мы также управляем Gate DEX. Трейдеры, которым требуются данные с задержкой в миллисекунды, могут выбрать DEX. В этом случае они могут использовать DEX от Gate.
То же самое касается листинга токенов. Только в прошлом году на децентрализованных платформах было запущено более 1,6 миллиарда токенов. Централизованная биржа не сможет обработать все это, и не должна этого делать. Централизованные биржи проводят комплексную проверку и отбирают проекты для листинга, что обеспечивает защиту пользователей. Децентрализованные биржи, в свою очередь, обеспечивают равные возможности для всех. Это просто разные роли.
Мы больше не называем себя "централизованными биржами". Мы делаем и DEX, и используем искусственный интеллект. У нас более 50 миллионов пользователей, и, следовательно, у них разные потребности. Мы предлагаем кредитные карты тем, кто хочет их получить, платформу для торговли бессрочными фьючерсами тем, кто хочет этим заниматься, а развлечения, такие как Formula 1 и футбол, тем, кто хочет их смотреть. Мы стремимся создать единую платформу, которая удовлетворит все потребности.
К следующим миллиарду пользователей: партнерства B2B для "незаметного" использования криптовалют
Что, по вашему мнению, является ключом к привлечению следующих миллиардов пользователей в мир криптовалют? Самостоятельное хранение и операции на блокчейне все еще кажутся сложными для обычных пользователей.
Мы, как Gate, продолжаем прилагать усилия для привлечения пользователей напрямую, и на данный момент мы достигли отметки в 50 миллионов. До миллиарда еще далеко, но мы считаем, что преодолеть этот разрыв можно с помощью партнерств B2B. Сотрудничество с платформами, которые уже имеют более миллиарда пользователей, такими как Google Pay, Apple Pay и Telegram, является наиболее реалистичным подходом.
Недавно в одном из магазинов Seven Eleven в Гонконге произошла такая ситуация: "Вы принимаете биткоины?" - на этот вопрос, конечно, был отрицательный ответ. Однако, когда спросили: "Вы принимаете Google Pay?", ответа не возникло никаких проблем. Фактически, мы использовали карту Gate, привязанную к Google Pay, для оплаты, но ни продавец, ни я не имели никакого прямого контакта с криптовалютой. Именно такой опыт мы стремимся создать.
Как спроектировать пользовательский опыт, который не заставляет пользователей задаваться вопросом: "Что такое криптокошелек?", а начинается с простого вопроса: "У вас есть iPhone?". Именно это, создание такого опыта, является ключом к привлечению следующих миллиардов пользователей.
Почему мы придаем такое значение Японии как "независимому хабу в Азиатско-Тихоокеанском регионе".
Генеральным директором Gate Japan является господин Nicolas, но как группа в целом видит японский рынок?
Я проработал 15 лет в традиционной финансовой индустрии, и моя первая зарубежная командировка была в Японию. Я провел там около четырех месяцев, и мне удалось почувствовать уникальность финансового рынка, экономики и культуры Японии. Именно благодаря этому опыту я могу с уверенностью сказать:
Стратегия, заключающаяся в использовании Дубая в качестве хаба на Ближнем Востоке или стран с развитой нормативно-правовой базой в Европе, вполне понятна. Но в Азии я считаю, что Япония должна быть наравне с ними, выступая в качестве независимого хаба. В Gate Group мы приобрели компанию CoinMaster в конце 2024 года, чтобы соответствовать нормативным требованиям японского рынка, и в настоящее время готовимся к расширению бизнеса по обмену криптовалютами в Японии под названием Gate Japan Co., Ltd.
Мы планируем войти на рынок, опираясь на местных специалистов, глубоко понимающих культуру и институты. Для Gate Япония – это не просто один из рынков, а приоритетный рынок для развития.
В Японии сейчас обсуждается переход от Закона об оплате и расчетах к Закону о финансовых инструментах в отношении регулирования криптовалют, и ожидается, что к 2028 году криптовалюты будут официально признаны финансовыми инструментами. Как вы оцениваете эти изменения в регулировании?
Как с точки зрения бизнеса, так и с точки зрения соблюдения нормативных требований, мы приветствуем эти изменения. Регулирующие органы будут действовать осторожно и обдуманно. Это отражает стремление "делать все правильно", и это не подлежит критике.
Важно, что регулирующие органы Японии постоянно ведут открытый диалог с отраслью. Более того, регулирующие органы различных стран Азии обмениваются информацией, стремясь к созданию более согласованной системы. Я чувствую большую уверенность в том, что изменения в регулировании Японии не являются изолированным явлением, а связаны с глобальными тенденциями. Мы будем внимательно следить за развитием событий и готовиться к 2028 году.
По мере совершенствования регулирования, уникальные преимущества Японии будут еще больше проявляться. Когда мощная интеллектуальная собственность, талантливые создатели и надежные бренды будут поддержаны регулированием и интегрированы в глобальную Web3-экосистему, ценность, которую Япония может принести миру, будет огромной.
Сообщение для Японии.
В заключение, я хотел бы обратиться с посланием к Японии.
Я стараюсь появляться как можно чаще в различных местах: в социальных сетях, на конференциях, на офлайн-мероприятиях. Моя цель – не только "говорить", но и "слушать". Я хотел бы услышать от японских коллег искренние мнения.
