Смерть крипто-маркетинга: почему основатели стали интерфейсом продукта | Мнение

Поделиться

Ссылка скопирована

Раскрытие: Мнения и взгляды, выраженные здесь, принадлежат исключительно автору и не представляют мнения редакции crypto.news.

На протяжении большей части короткой истории криптовалют рост следовал простой формуле: вознаграждай поведение, и оно будет повторяться. Ликвидность, реферальные петли, запуски токенов, аирдропы. Если принятие замедлялось, команды увеличивали стимулы. Когда это перестало работать, они добавили маркетинговые кампании, яркие объявления и презентации с логотипами партнеров. Эта эпоха закончилась.

Криптовалюты не остановились, потому что люди забыли, как делать маркетинг. Они остановились, потому что индустрия исчерпала доверие. На рынке, где мошенничество появляется ежедневно, обманы стали рутиной, а метрики можно подделать, покупатели перестали верить тому, что им показывают. Результат неудобен, но очевиден: внимание больше не конвертируется.

Предельная отдача от расходов падает, потому что ни один из этих механизмов больше не отвечает на реальный вопрос, который задают покупатели: кому я могу доверять? Когда доверие исчезает, рост не следует за деньгами. Он следует за авторитетом.

Вам также может понравиться: Крипто-маркетинговая ловушка: найм крипто-экспертов может обернуться против вас | Мнение

Вот почему новая система тихо заменила традиционный крипто-маркетинг: рост, основанный на авторитете основателя. В этой модели основным двигателем принятия является не вознаграждения, расходы или партнерства. Это способность основателя последовательно зарабатывать доверие, объясняя, обучая и воплощая продукт на публике.

Но это не просто личный брендинг. Это нечто более структурное.

Рынки больше не открывают продукты через целевые страницы. Они открывают их через людей, которые постоянно появляются с одним и тем же мировоззрением, одной и той же логикой и одной и той же интеллектуальной позицией. Покупатели не хотят панелей управления. Им нужны объяснения, которые они могут повторить внутри своей команды. Им нужны ментальные модели, которые они могут заимствовать, когда убеждают команды, которые не живут в крипто Twitter.

Вот почему кампании и фальшивые партнерства с логотипами мертвы. Они когда-то работали, потому что рынок был наивным, но сегодня они сигнализируют лишь о производительности, а не о какой-либо сути. Пресс-релиз, заполненный логотипами, больше не сигнализирует о легитимности — он сигнализирует о театре. На рынке, лишенном доверия, все, что кажется подделкой, мгновенно обесценивается.

Модель роста, основанная на авторитете основателя

Рост, основанный на доверии к основателю, переворачивает старую модель с ног на голову. Я наблюдал, как этот паттерн повторяется в десятках команд. Продукты с сильной технологией, но слабым присутствием основателя, испытывали трудности с выходом за пределы ранних пользователей, даже с серьезными бюджетами. Тем временем другие продукты — иногда технически проще — привлекали непропорционально высокий интерес, потому что основатель продолжал объяснять одну и ту же проблему одним и тем же образом, пока рынок наконец не понял её.

В чем разница? Согласованность.

Кампания может создать осведомленность. Она не может создать убежденность. Рост, основанный на доверии к основателю, работает, потому что выполняет три функции, которые стимулы никогда не могли.

• Во-первых, он накапливается. Кампании эпизодичны. Они вспыхивают и исчезают. Наративы основателей накапливаются. Каждое объяснение создает контекст для следующего. Со временем рынок не просто распознает продукт — он понимает его.
• Во-вторых, рост, движимый основателем, создает защиту. Институты не принимают вещи, которые не могут объяснить. Основатели, которые учат рынок, как мыслить о проблеме, не просто продвигают продукты — они определяют язык, который люди используют для обоснования решений внутри компании.
• В-третьих, этот тип роста создает асимметрию доверия. На рынке, насыщенном шумом, человек, который продолжает появляться с ясностью, становится точкой отсчета, с которой все остальные сравнивают себя.

Этот сдвиг вызывает дискомфорт, потому что он меняет, кто владеет ростом. Выход на рынок больше не является чем-то, что вы можете полностью аутсорсить. Вы можете платить за кампании. Вы не можете платить за веру.

Видение, философия и убежденность не подлежат передаче. Рынок не хочет представителя. Он хочет человека, который сделал компромиссы. Вы можете нанять кого-то, чтобы написать ваши объявления. Вы не можете нанять кого-то, чтобы воплотить вашу мировоззренческую позицию.

Вот почему основатели тихо стали инфраструктурой. Они больше не просто строители. Они являются слоем распределения, через который рынки учатся принимать все более сложные финансовые системы.

Маркетинг криптовалют не умирает, потому что команды перестали пытаться. Он умирает, потому что интерфейс изменился. И в пространстве, насыщенном мошенничеством, пустыми партнерствами и разрушающимися стимулами, единственным рабочим двигателем роста остается подлинное доверие, основанное на доверии к основателю.

Когда доверие становится дефицитом, доверие становится продуктом.

Читать далее: Крипто-технические проекты не должны соглашаться на поверхностный маркетинг | Мнение

Дин Хан Диллон

Дин Хан Диллон является руководителем по росту в RWA.xyz, платформе аналитики данных, сосредоточенной на токенизированных активах. Он специализируется на принятии RWA, структуре крипторынка и выходе на рынок для криптоинфраструктуры. Ранее Дин был генеральным директором fortyIQ, компании по выходу на рынок и лидерству в области криптовалют, которую он масштабировал до $2M ARR менее чем за год и работал с более чем 25 ведущими блокчейн-протоколами, такими как Babylon, Initia и Syndicate.

LinkedInTwitter