Crypto companies can’t afford inexperienced marketers in a regulated era | Opinion
Криптовалютные компании не могут позволить себе неопытных маркетологов в эпоху регулирования | Мнение
Поделиться
Ссылка скопирована
Отказ от ответственности: Мнения и взгляды, изложенные здесь, принадлежат исключительно автору и не отражают мнения редакционной коллегии crypto.news.
Криптовалютная индустрия нанимает не тех маркетологов, и это обходится рынку в реальные деньги. Благодаря появлению биржевых фондов, криптовалюта вышла на мейнстрим, но многие команды по-прежнему подходят к маркетингу, как к хакатону. Это все только начинающие специалисты, сотрудничество с знаменитостями и погоня за вирусностью, а не за соблюдением нормативных требований и качеством.
Такая модель была рискованной, когда криптовалюта существовала на периферии, но она явно неприемлема сейчас, когда регулируемые продукты представлены в пенсионных фондах и на брокерских платформах. Поэтому вот аргумент, который может вызвать неприятие: компании, занимающиеся цифровыми активами, которые отдают приоритет опытным и разбирающимся в регулировании руководителям отдела маркетинга, останутся на плаву. Им следует рассмотреть возможность финансирования структурированного обучения для каждого нового сотрудника, даже если это замедлит рост штата и увеличит затраты на заработную плату.
Источник: FCA 46% из 19 766 рекламных материалов были изменены или отозваны
Альтернатива уже появляется в заголовках: ужесточение правил рекламы, борьба с "финансовыми инфлюенсерами" и применение мер, наказывающих за недобросовестные заявления. Компании, которые продолжают совершать одни и те же ошибки и сокращают расходы, когда должны выделять больше средств, узнают об этом на собственном горьком опыте: штрафы, потеря каналов распространения и, в худших случаях: штрафы.
Вам также может быть интересно: Глобальное регулирование криптовалют формирует новую карту победителей и проигравших | Мнение
Регулируемая сфера маркетинга
Аудитория спотовых биржевых фондов Bitcoin ( BTC) изменилась. Цель маркетинга больше не ограничивается только расширением дистрибуции — она стала гораздо шире, поскольку нормативные требования влияют на каждый этап PR-стратегии. Теперь покупателями являются платформы и консультанты, чувствительные к соблюдению нормативных требований, которые ожидают согласованной и точной информации. Отношение к этим каналам, как к Telegram-группам, посвященным мем-криптовалютам, является грубой ошибкой, и это отразится на более высоких затратах на привлечение клиентов и репутационных потерях.
Регулирующие органы установили формальные правила для рекламы криптовалют, как это видно из правил FCA в Великобритании, которые включают в себя периоды обдумывания и запрет на бонусы за привлечение друзей. Это происходит наряду с дорожной картой на 2025 год, включающей консультации по вопросам хранения, злоупотреблений на рынке и правил надлежащей осмотрительности, а также предложение открыть розничным инвесторам доступ к криптовалютным биржевым фондам (cETN).
Источник: FCA Дела о нарушениях правил рекламы в 2024 году, 3 квартал
Маркетологи должны действовать в рамках системы правил, которые необходимо уважать, понимать и соблюдать во всех начинаниях.
Токены знаменитостей – это не маркетинговая стратегия
Привлекательность использования чужой славы очевидна, но она вредна в любой современной маркетинговой стратегии. Риски значительно перевешивают преимущества, и волна "мемкоинов", начавшаяся в 2025 году, продолжает порождать предполагаемые "фабрики мошенничества" с токенами, существующими недолго, что приводит к убыткам для розничных инвесторов.
Источник: FCA Окончательные рекомендации по рекламе в социальных сетях
О слухах о "фабрике мемкоинов" в Шэньчжэне сообщали крипто-СМИ, что выявило создание проектов, связанных со знаменитостями. Это должно служить ярким напоминанием о том, что внимание можно купить, но ответственность по-прежнему лежит на эмитенте. Не открывайте дверь для такого внимания.
Некоторые читатели могут возразить, что сотрудничество со знаменитостями и провокационный контент могут приблизить отрасль к массовому принятию, и что политика принуждения FCA отражает чрезмерное регулирование (а не недобросовестную практику в отрасли). Другие могут утверждать, что строгие ограничения, такие как доступ к cETN и консультации по кредитованию, могут остановить инновации и укрепить позиции действующих игроков.
Разумные люди всегда не соглашаются, и мнения меняются со временем. Однако есть одна вещь, которая остается неизменной в отношении маркетинга: профессиональные стандарты являются необходимым условием для устойчивого распространения информации. Без соблюдения профессиональных стандартов маркетинговые стратегии рушатся задолго до того, как попадут в прессу.
Нанимайте опытных специалистов, обучайте основам
Первые 10 маркетинговых позиций в любой серьезной компании, работающей в сфере криптовалют, должны быть заняты опытными специалистами из регулируемых отраслей, таких как ETF, брокерские компании и платежные системы. В сочетании с "родными" для крипто-индустрии рассказчиками, которые находят отклик и работают в крипто-сообществах, этот набор опыта создает группу, которая способствует долгосрочному успеху.
Источник: Финальное руководство FCA по продвижению финансовых продуктов в социальных сетях
Наем правильных специалистов с необходимыми навыками в маркетинге имеет решающее значение для закладывания прочного фундамента для любой компании, тем более для компании, работающей в сфере Web3. Предложенная модель предоставляет надежную основу, но для ее реализации требуется дальнейшие инвестиции в образование.
Каждый маркетолог, от координатора до директора по маркетингу, должен обладать всесторонними знаниями, охватывающими принципы работы блокчейна, экспертизу в области хранения, понимание структуры рынка, детали раскрытия информации о токенах и знание правил рекламы в целевых юрисдикциях. Удивительно, сколько брендов тратят более семизначные суммы на агентства, но отказываются от недели структурированной адаптации, которая могла бы предотвратить следующие проблемы с соблюдением нормативных требований. Устанавливая максимально высокие требования к найму, криптовалютные компании создают внутреннюю академию, которая превращает компетентных специалистов общего профиля в профессионалов, разбирающихся в криптовалютах, менее чем за 90 дней.
Отрасль, которая сможет демонстрировать профессиональный уровень маркетинга, аналогичный уровню внутренней организации, заслужит доверие, которое будет способствовать не только распространению криптовалют, но и приведет к финансовым и репутационным выгодам в будущем. В компаниях, которые заботятся о своих сотрудниках, нет места непрофессионалам. Делайте все правильно с первого раза и убедитесь в успехе своими глазами.
Читайте также: Криптовалюта напоминает рейв-вечеринку 90-х | Мнение
Catie Romero-Finger
Catie Romero-Finger – генеральный директор и соучредитель BABs. Она обладает более чем 20-летним опытом работы в области маркетинга и PR в сфере технологий в США, Великобритании, Европе и ОАЭ. Являясь давним сторонником разнообразия в Web3, она основала websh3, глобальную площадку, посвященную развитию инклюзивных сообществ в сфере блокчейна. Благодаря своей работе в агентстве и в качестве консультанта, Catie помогает основателям и создателям создавать устойчивый бизнес с сильным брендом, надежными сообществами и диверсифицированными моделями доходов. Catie, как опытный эксперт, выступала на ведущих мероприятиях, включая NFT.NYC, NFT London, AIBC Dubai и Metaweek Dubai, и была признана влиятельной женщиной в Web3 организацией Female Tech Leaders Community.