Криптовалютные компании не могут позволить себе неопытных маркетологов в эпоху регулирования | Мнение

Отказ от ответственности: Мнения и взгляды, изложенные здесь, принадлежат исключительно автору и не отражают мнения редакционной коллегии crypto.news.

Криптовалютная индустрия нанимает не тех маркетологов, и это обходится рынку в реальные деньги. Благодаря появлению биржевых фондов, криптовалюта вышла на мейнстрим, но многие команды по-прежнему подходят к маркетингу, как к хакатону. Это все молодые специалисты, сотрудничество с знаменитостями и ставка на вирусность, а не на соблюдение нормативных требований и профессионализм.

Краткое содержание:

• Маркетинг в криптовалюте перерос культуру хакатонов — стратегии, ориентированные на новичков, вирусный контент и знаменитостей, теперь опасны в условиях регулирования и приводят к штрафам, запретам и репутационному ущербу.
• Маркетинг теперь является функцией, связанной с соблюдением нормативных требований, не менее чем с ростом — компании должны уделять приоритетное внимание опытным лидерам, разбирающимся в регулировании, и относиться к каналам распространения как к финансовой инфраструктуре, а не к трюкам в социальных сетях.
• Выигрышная стратегия — это опытные специалисты плюс структурированное обучение — нанимайте сотрудников из регулируемого финансового сектора, сотрудничайте с экспертами в криптовалюте и инвестируйте в глубокое обучение, чтобы создать надежные и проверенные каналы распространения.

Эта модель была рискованной, когда криптовалюта была на периферии, но она явно неприемлема сейчас, когда регулируемые продукты находятся на пенсионных счетах и на экранах брокерских платформ. Итак, вот аргумент, который некоторые не захотят услышать: компании, занимающиеся цифровыми активами, которые отдают приоритет опытным лидерам в области маркетинга, разбирающимся в регулировании, останутся на плаву. Они должны рассмотреть возможность финансирования структурированного обучения для каждого нового сотрудника, даже если это замедлит рост штата и увеличит затраты на заработную плату.

Источник: FCA 46% из 19 766 рекламных материалов были изменены или отозваны

Альтернатива уже появляется в заголовках: более строгая реклама, борьба с «финансовыми блогерами» и меры, наказывающие за недобросовестные заявления. Компании, которые продолжают совершать одни и те же ошибки и сокращают расходы, когда должны выделять больше средств, узнают это на собственном горьком опыте: штрафы, потеря каналов распространения и, в худших случаях: штрафы.

Вам также может понравиться: Глобальное регулирование криптовалют формирует новую карту победителей и проигравших | Мнение

Регулируемая сфера маркетинга

Аудитория спотовых биржевых фондов Bitcoin (BTC) изменилась. Цель маркетинга больше не ограничивается только расширением охвата — она стала гораздо шире, поскольку нормативные аспекты влияют на каждый этап PR-стратегии. Теперь покупателями являются платформы и консультанты, чувствительные к соблюдению нормативных требований, которые ожидают согласованной и точной информации. Отношение к этим каналам, как к Telegram-группам с мемами, является грубой ошибкой, и это приведет к более высоким затратам на привлечение клиентов и репутационным потерям.

Регулирующие органы установили правила для рекламы криптовалют, что отражено, например, в правилах FCA в Великобритании, которые включают в себя периоды обдумывания и запрет на бонусы за привлечение друзей. Это происходит наряду с дорожной картой на 2025 год, включающей консультации по вопросам хранения, злоупотреблений на рынке и правил надзора, а также предложение предоставить розничным инвесторам доступ к криптовалютным биржевым инвестиционным фондам (cETN).

[Изображение]

Источник: Отчет FCA о случаях нарушения правил рекламы в 2024 году, 3-й квартал

Маркетологи должны действовать в рамках установленных правил, которые необходимо соблюдать, понимать и придерживаться во всех начинаниях.

Токены, связанные с знаменитостями, не являются маркетинговой стратегией

Привлекательность использования известности очевидна, но она вредна в любой современной маркетинговой стратегии. Риски значительно перевешивают преимущества, и волна "мем-коинов" в 2025 году продолжает порождать предполагаемые "фабрики мошенничества" с кратковременными токенами, которые приводят к убыткам для розничных инвесторов.

[Изображение]

Источник: Окончательное руководство FCA по рекламе в социальных сетях

Крипто-СМИ сообщали о существовании предполагаемой "фабрики мем-коинов" в Шэньчжэне, которая выпускала проекты, связанные со знаменитостями. Это должно служить суровым напоминанием о том, что внимание можно купить, но ответственность по-прежнему лежит на эмитенте. Не открывайте дверь для такого рода внимания.

Некоторые читатели могут возразить, что сотрудничество со знаменитостями и провокационный контент могут приблизить индустрию к массовому принятию, и что жесткая позиция регулирующих органов отражает чрезмерное регулирование (а не недобросовестную практику в отрасли). Другие могут утверждать, что строгие ограничения, такие как доступ к cETN и консультации по вопросам кредитования, могут остановить инновации и укрепить позиции действующих игроков.

Разумные люди всегда не соглашаются, и мнения меняются со временем. Однако, когда речь идет о маркетинге, есть одна вещь, которая остается неизменной: профессиональные стандарты являются необходимым условием для надежного распространения информации. Без соблюдения профессиональных стандартов маркетинговые стратегии рушатся задолго до того, как они попадут в прессу.

Нанимайте опытных специалистов, обучайте основам

Первые 10 сотрудников отдела маркетинга в любой серьезной компании, работающей в сфере криптовалют, должны быть опытными специалистами из регулируемых отраслей, таких как ETF, брокерские компании и платежные системы. В сочетании с экспертами в области криптовалют, которые умеют рассказывать истории и находят отклик в крипто-сообществах, это создает команду, которая обеспечивает долгосрочный успех.

[Изображение]

Источник: Окончательное руководство FCA по рекламе в социальных сетях

Наем правильных специалистов и приобретение необходимых навыков в маркетинге в современном мире имеет решающее значение для создания прочного фундамента для любой компании, тем более для web3-компании. Эта модель обеспечивает прочную основу, но для ее реализации необходимы дальнейшие инвестиции в образование.

Каждый маркетолог, от координатора до директора по маркетингу, нуждается в обширной базе знаний, охватывающей принципы работы блокчейна, экспертизу в области хранения активов, понимание структуры рынка, детали раскрытия информации о токенах и знание правил рекламы в целевых юрисдикциях. Удивительно, сколько брендов тратят более семизначные суммы на агентства, но отказываются от недели структурированной адаптации, которая могла бы предотвратить следующие проблемы с соблюдением нормативных требований. Устанавливая максимально высокие требования к найму, криптокомпании финансируют внутреннюю академию, которая превращает компетентных специалистов общего профиля в профессионалов, разбирающихся в криптовалютах, менее чем за 90 дней.

Отрасль, которая сможет заниматься маркетингом так же профессионально, как и создает внутреннюю структуру, заслужит доверие, которое будет способствовать не только распространению криптовалют, но и приведет к финансовым и репутационным выгодам в будущем. В компаниях, которые заботятся о своих сотрудниках, нет места непрофессионалам. Делайте все правильно с первого раза и наблюдайте за успехом своими глазами.

Читать далее: Криптовалюты напоминают рейв-вечеринки 1990-х годов | Мнение

Catie Romero-Finger

Catie Romero-Finger – генеральный директор и соучредитель BABs. Она имеет более 20 лет опыта в области маркетинга и PR в сфере технологий в США, Великобритании, Европе и ОАЭ. Являясь давним сторонником разнообразия в Web3, она основала websh3, глобальное мероприятие, посвященное развитию инклюзивных сообществ в сфере блокчейна. Через свою агентскую деятельность и консалтинг Catie помогает основателям и создателям создавать устойчивый бизнес с сильным брендом, надежными сообществами и диверсифицированными моделями доходов. Как опытный эксперт, Catie выступала на ведущих мероприятиях, включая NFT.NYC, NFT London, AIBC Dubai и Metaweek Dubai, и была признана влиятельной женщиной в Web3 организацией Female Tech Leaders Community.