Криптоброкер Bitpanda делает ставку на банки и токенизацию для глобального расширения в преддверии планов IPO

Криптоброкер Bitpanda, базирующийся в Вене, Австрия, делает ставку на стратегию, которую он тихо разрабатывал на протяжении многих лет: сохранять свой розничный бизнес в Европе, одновременно расширяясь по всему миру, предоставляя криптоинфраструктуру банкам и финансовым компаниям.

Следующий этап роста компании будет сосредоточен не столько на количестве пользователей, сколько на географическом охвате, как рассказал Вишал Сачиндран, вице-президент по глобальной стратегии и операциям, в интервью CoinDesk.

"Речь идет о присутствии на большем количестве рынков", - сказал Сачиндран.

Это расширение строится на его устойчивом росте. Компания, насчитывающая более 7 миллионов пользователей, сообщила на этой неделе о скорректированной выручке в 371 миллион евро (430 миллионов долларов) за 2025 год, что на 16% больше, чем в предыдущем году, при этом зарегистрированная база пользователей увеличилась на 25% и достигла 7,4 миллиона.

Компания также рассматривает возможность публичного размещения акций. По сообщениям, Bitpanda готовится к потенциальному IPO на Франкфуртской фондовой бирже уже в первой половине 2026 года, рассчитывая на оценку в диапазоне от 4 до 5 миллиардов евро. Этот план реализуется в то время, как несколько криптовалютных бирж и инфраструктурных компаний либо прошли IPO, либо планируют это сделать.

Привлечение криптовалют в банки

В течение последнего десятилетия биржа в основном была сосредоточена на Европейском Союзе, где ее приложение позволяет розничным пользователям торговать криптовалютами и другими активами. Однако, по словам Сачиндрана, за пределами Европы стратегия должна измениться. В некоторых рынках, особенно в небольших или уже доминируемых глобальными биржами, запуск потребительского приложения может быть нецелесообразным.

Вместо этого Bitpanda хочет работать через банки и финансовые учреждения, которые уже имеют каналы дистрибуции. "Мы не хотим конкурировать с биржами везде", - сказал он. "Существует значительный сегмент рынка, который все еще доверяет банкам".

Компания формализовала этот подход в марте, запустив Bitpanda Enterprise, новое институциональное предложение, которое предоставляет инфраструктуру компании банкам, брокерам, управляющим активами, финтех-компаниям и корпоративным клиентам.

Это подразделение опирается на существующий B2B-бизнес Bitpanda, ранее известный как Bitpanda Technology Solutions, и объединяет несколько сервисов в единую платформу. К ним относятся API-инфраструктура для инвестиций для финансовых брендов, институциональное хранение, инструменты ликвидности и расчетов, а также платежные системы для криптовалют и стейблкоинов. Платформа также включает инфраструктуру для выпуска стейблкоинов и системы, предназначенные для поддержки токенизированных активов.

Запуск в ОАЭ

Одним из первых примеров этой модели стал запуск в июле, когда RAKBANK, один из старейших кредиторов Объединенных Арабских Эмиратов, запустил торговлю криптовалютами для розничных клиентов в партнерстве с Bitpanda. Вместо создания собственной инфраструктуры банк подключился к платформе Bitpanda.

Sacheendran сказал, что подобные сделки часто открывают новые возможности. Как только один крупный банк начинает предлагать услуги, связанные с криптовалютами, другие, как правило, следуют его примеру. "Когда ведущий банк начинает предлагать такие услуги, весь рынок обращает на это внимание", - сказал он.

Предложение компании Bitpanda для институциональных партнеров в значительной степени основано на ее нормативном статусе. Компания работает в соответствии со строгими требованиями лицензирования, включая европейскую директиву MiCA, которая широко рассматривается как одна из самых всеобъемлющих нормативных систем для криптовалют.

Регуляторный барьер

Эта регуляторная надежность, по словам Sacheendran, имеет большое значение, особенно на развивающихся рынках, где регулирующие органы все еще формируют свой подход к цифровым активам. Во многих из этих регионов, включая части Азии, Латинской Америки и Ближнего Востока, власти стремятся развивать этот сектор, но хотят партнеров, которые уже работают в рамках строгих систем соответствия.

Азиатско-Тихоокеанский регион иллюстрирует сложность ситуации. По словам Sacheendran, этот регион "очень фрагментирован", с разными правилами в таких юрисдикциях, как Гонконг, Сингапур, Япония и Южная Корея. Подход Bitpanda в этом регионе будет постепенным: начинать с малого, тестировать спрос и масштабироваться там, где соответствуют нормативные и коммерческие условия.

В плане продуктов Bitpanda рассматривает возможность предложения деривативов, хотя Sacheendran отметил, что правила сильно различаются в разных юрисдикциях. Он также ожидает, что токенизация станет более важной темой в ближайшие годы, особенно для таких активов, как облигации, фонды денежного рынка и недвижимость.

Эти рынки могут извлечь выгоду из способности блокчейна обеспечивать торговлю в режиме 24/7 и более широкий доступ для инвесторов, по его словам.

В одной области Bitpanda, скорее всего, не будет работать напрямую – это выпуск стейблкоинов. "Мы не создаем стейблкоины", - сказал Sacheendran, отметив, что компания предпочитает предоставлять инфраструктуру и операционную поддержку для институтов, которые хотят запустить свои собственные.

Читайте далее: Более строгие правила MiCA могут сократить криптоиндустрию по всей Европе, - говорит швейцарский управляющий активами.