Постоянно растущие лимиты кэшбэка, высокие проценты по остаткам на счетах, огромные скидки на некоторые покупки: платежные карты, обеспеченные криптовалютой, предлагают вознаграждения, которые, кажется, невозможно превзойти.

Проблема для некоторых эмитентов карт заключается в том, что цена, которую они платят за рост, превышает прибыль, которую приносят клиенты.

Рассмотрим компанию KAST. Эта финансовая платформа, работающая на основе стейблкоинов и выпускающая карты в сети Visa, перешла от почти безубыточной работы к убыткам, увеличив расходы на привлечение клиентов, как сообщил генеральный директор Раагулан Пати в интервью изданию CoinDesk.

Или компанию Bleap, которая предлагает до 15% годовых на криптовалютные активы и до 20% кэшбэка за покупки. Если все клиенты Bleap просто тратят деньги с помощью их Mastercard и получают кэшбэк, компания может быть убыточной, заявил генеральный директор Bleap Latvia Эдуардс Тимофеевс в отдельном интервью.

Эти компании делают ставку на то, что в конечном итоге клиенты будут совершать сделки, брать кредиты или пользоваться дополнительными услугами, что позволит превратить расходы на продвижение в стабильный источник дохода. До тех пор, пока количество пользователей и расходы растут, увеличиваются и субсидии.

"Мы несем убытки на этапе привлечения клиента, но затем продаем ему все больше и больше функций", - сказал Пати.

KAST наглядно демонстрирует эту ситуацию. Компания рекламирует процентные ставки по своим счетам Reserve в размере от 8% до 12%, в зависимости от уровня членства. Однако активы, обеспечивающие этот продукт, приносят всего от 3,5% до 4%, и KAST вынуждена покрывать эту разницу.

Пати заявил, что к сентябрю компания привлекла десятки миллионов долларов, и субсидии обходятся компании очень дорого. Он считает эти расходы способом завоевания доли рынка.

"Раньше мы работали почти безубыточно. Теперь мы несем убытки", - сказал он.

Этот подход требует денег и времени. Для KAST, которая в марте привлекла 80 миллионов долларов в раунде финансирования, возглавляемом компаниями QED Investors и Left Lane Capital, это приемлемо. Пати, в интервью, проведенном в прошлом месяце, заявил, что у компании достаточно ресурсов на четыре-пять лет, и инвесторы не торопят ее с выходом на прибыльность.

Он указал на членские взносы, бизнес-услуги и планируемые продукты, такие как токенизированные акции, как на способы увеличения доходов от клиентов. Более крупный бизнес также должен получать более выгодные условия от поставщиков инфраструктуры, по его словам.

KAST не раскрыла, сколько она потратила на субсидии, а также не предоставила обновленные данные о балансе счетов Reserve и не ответила напрямую на вопрос о том, остается ли компания убыточной, когда ее об этом недавно спросили.